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Amazon卖家通过JungleScout分析选品和寻找爆款

如何使用供应商数据库?

供应商数据库是数据庞大的供应商资源库,提供关于供应商服务和产品的重要信息,所以,你可以在联系制造商时根据这些信息做出最佳决定。

数据库的搜索方式有四种方式,按ASIN、产品名、公司名供应商名搜索。Jungle scout现在探讨一下每种方式是如何操作的。简单来说,这个功能只需要两步:

1.先选择其中一种搜索方式。

2.输入搜索词,点击搜索。

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你输入的搜索词需对应你选择的搜索方式。比如,如果你选择了以“产品“名称来搜索供货商,以背包举例,你就可以输入”Backpack“。以下我们就每种方式依次举例:

1.输入ASIN反查供货商

这是Jungle scout的一个新功能!只需要输入亚马逊站点的任意ASIN,就能找到它的供货商。

操作方法:

在亚马逊站点上,在某个产品的详情页的底部,可以看到该Listing的ASIN(如下图):

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**所谓用ASIN反查指的是使用亚马逊美国官网的ASIN编码,Jungle scout发现其他站点也通常使用和美国站相同的ASIN编码。

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点击供货商记录可以查看每次发货记录。

点击供货商的名字可以查看该公司全部的发货历史。

仅限关键词匹配——当这个选项启动时,你只会看到该ASIN的供货商;当关闭时,您会看到该公司的所有供货商。

2. 输入产品名搜索供货商

操作方法:

要搜索某个产品,只需要输入产品名称,如“marshmallow sticks”(棉花糖签),点击搜索。

筛选器——点击下拉按钮筛选产地,你可以搜索特定某些国家的供货商,也可以排除某些国家的供货商。

当按产品进行搜索时,还可以添加总出货量的最小值和最大值以及总客户量的最小值或最大值。

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结果将显示供应该特定产品的供应商列表。根据你的搜索词,按从高到低的匹配得分对他们进行排序,也就是说,通常排名第一的供应商与产品搜索完全匹配。(如果你想了解有关计算匹配得分的更多信息,请阅读本文。)

匹配分数最高的,你会看到厂家的名称,名称下方是厂家地址。如果你有意考虑你现在浏览的这家供货商,你可以选择保存按钮,选择一个现有的分组,又或者创建一个新分组,来保存该供货商的信息。

Jungle scout建议根据产品类型来创建供货商跟踪库的分组,以便更好地管理供货商。

如果你对目前所查看的信息满意,则可以点击“搜索联系信息”按钮,会在新标签页打开谷歌搜索,以验证并查找公司在线联系信息。

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同时,页面上还提供了其他更多的信息:

 

总发货数量——该公司出口到美国的货物次数。

总客户数——采购货物出口到美国的客户总数。

优质客户——指的是最频繁向这家供货商公司采购订单的公司。

生产的产品——这个饼状图告诉我们这家供货商出口的产品类型以及占比分别是多少。

 

点击>浏览更多选项,就会显示供应商在过去48个月中每个月的发货记录

发货历史——这展示每个月的发货历史。你可以把鼠标移动到曲线上查看发货的数量。

发货信息——货物的日期、采购客户方、货物描述、HS代码、重量(公斤),以及数量。

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发货信息部分会每次展示10个结果。点击右上角的箭头,可以实现翻页。点击每一列标题栏则可以可以实现排序。

仅限于关键词匹配——当此项目关闭时,你可以看到该供货商的所有结果;当启动时,你仅看到包含你搜索词的结果。

 

3.输入公司名称搜索供货商

这是保持竞争优势的很好方法!你可以深挖并找到竞争对手的供应商,以了解关于他们的更多信息。

当使用该方法,且想获得更好的结果时,可以尝试输入竞争对手的完整法定名称,想了解更多如何找到完整法定名称的信息,请阅读这篇精彩文章。

就结果而言,将显示公司名称,地址,自2015年以来的总进口以及主要供应商。右边的图表将显示进口产品和百分比,因此你可以了解他们的畅销产品。SD_-_by_Co.jpg

点击>查看更多选项,就会显示发货记录和上面所述信息。

4.输入供应商名字搜索供货商

如果你有意向供应商,可以在搜索框输入他们的名称,并考核信息,以决定是否联系他们获取价格和样板。

按供应商搜索时,你可以选择设置筛选器。可以通过选中方框来按原产国进行筛选,然后会出现让你选择的下拉菜单,可以添加总出货量的最小值和最大值或总客户量的最小值或最大值。单击“清除筛选器”按钮,就可以清除筛选器。

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显示结果后,你就可以看到供应商名称和活动得分(在供应商名称的下方)。该得分可以衡量供应商的贸易活动。高分表明供应商拥有较多的客户,这意味着他们还拥有较高的生产能力,并从客户那里获得较多的订单。

 

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当你点击“搜索联系信息”按钮时,会在新标签页打开谷歌搜索,以验证公司及其在线联系信息(如果你考虑联系供应商的话)。

然后你就会看到该公司自那时以来出口到美国的总发货量,它们在美国的总客户量以及主要客户列表。这些数据可以追溯到2015年1月1日。

右边的图表将显示他们制造的产品,这样,你还可以了解他们最大的优势。

 

点击>查看更多选择,以显示之前解释过的发货记录信息。

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如何利用供应商信息库(Supplier Database)找到合适的供应商?

Jungle scout创建供应商信息库(Supplier Database)的初衷是服务亚马逊卖家,目地是助力卖家快速找到值得信赖的供应商。

Jungle Scout的供应商信息库与一般的采购网站不一样。在其他网站上,卖家输入产品名称,在繁杂的搜索结果中,卖家往往只能根据产品图片或价格来做出决定。而大多数情况下,网上的图片与供应商生产的实物并不相符;低价也只是吸引点击的手段。通过这种方式找供应商,往往伴随着高风险,最后,造成时间和财力的损失。

Jungle Scout的供应商信息库可以帮助卖家有效避免这些问题。我们致力于为卖家提供可靠、优质的供应商资源,确保货源质量,从而提升卖家的整体体验。

我应该关注供应商的哪些方面?

产品/材料/生产流程

    • 根据工厂具备哪些产品线的生产经验,是否使用某种特定的材料,或特定的生产流程来快速找到目标供应商。

 出口美国的发货记录

  • 一家供应商如果有稳定且量大的出口记录,表明是合法经营的企业,且熟悉进出口业务,不太可能出现工厂倒闭的情况,也不会因为许可证不齐全或经验不足,导致进出口业务受限。
  • 具体每年多少发货量,不能作为判定一家供应商是否可靠的依据。卖家更应该参考发货频率和出口年限这些数据。如果一家供应商有多年的发货记录,而且每年都出口美国好几次,说明他们有丰富的国际贸易经验,是一家成熟的企业。

供应商的其他客户

    • 供应商现有的其他客户也能反映出他们的实力水平。如果他们给知名品牌供货,意味着供应商实力雄厚。卖家还可以通过搜索竞争对手的品牌名,找到其供应商的信息。
    • 客户量直观地反映了供应商经营的稳定性,可帮助卖家避免选择有破产风险的厂家。

是否诚信可靠

    • 供应商信息库的所有数据都来源于真实的进口记录,而不是供应商自报的数据。这就意味着卖家可以通过这些数据来验证供应商提供的信息是否属实,如他们有多少年的行业经验和实力水平。
    • 如果供应商表示已经多次出口该产品,卖家可以对此进行核实。卖家还可以验证他们是生产商、贸易商,还是诈骗公司。

合作意愿

    • 与大公司相比,亚马逊卖家首单数量通常比较少。卖家可以把供应商的发货记录、发货数量以及合作的其他客户作为参考。

 

如何利用供应商信息库采购产品?

  • 筛选优质供应商——该数据库只包含有真实出口美国记录的供应商,排除了不成熟的新供应商、贸易商和诈骗公司,确保了供应商的质量。
  • 不受限于地理位置——数据库里供应商的信息是以出口到美国为导向,而不是以从美国进口为导向,有大量供应商供卖家选择。通常顶级的供应商不会出现在采购网站上,卖家很难找到他们;其他采购网站也主要基于位置筛选供应商,而Jungle Scout的信息库罗列了所有出口到美国的供应商,无论他们位置在哪。
  • 可信度——使用不同寻常的方式找到供应商,能让卖家在关系建立初期取得优势。如果卖家利用传统采购网站之外的渠道主动联系供应商,会让供应商觉得你不是一般的客户,值得加以区别、认真对待。你还将获得更多有关供应商的信息,为日后成功谈判和建立长久的合作关系打下基础。

在确立合作之前,我需要联系多少家供应商?

Jungle scout建议针对每款产品,联系10至15家供应商。联系至少10家供应商,这样你可以对他们进行对比,从而筛选出产品、价格符合条件的优质供应商。供应商积极响应,乐于合作且诚信可靠的特点,与为你提供有竞争力的价格一样重要。

如何找到竞品公司名称以便在供应商数据库搜索中?

为了使用供应商数据库中的公司搜索功能,你需要知道公司的法定企业名称。法定企业名称是在货物进口时使用的名称,可以用它来确定货物的进口商和出口商。

有时很容易找到法定公司,其他时候则需要花一些时间来搜索。如果你在供应商数据库中输入公司名称(利用公司搜索),找到了匹配的结果,那么就表明你找到了合适的竞争对手。

尝试搜索的第一个名称应该是亚马逊店铺名称。这是最容易获得的信息,很多时候,卖家的店面名称和注册业务的名称是一样的。

店面名称是亚马逊listing中“由……提供”的部分。

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在这个丁腈手套的listing中,你可以看到该公司的店面名称是ZOOMGET公司。

可以在供应商数据库中搜索ZOOMGETZOOMGET公司(利用公司搜索),看看是否有结果:

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可惜的是,没有任何结果(搜索词是ZOOMGETZOOMGET公司),所以,我们需要稍微下点功夫,验证该企业的法定名称。

幸好,亚马逊商品大都是有商标的(因为品牌备案为商家提供了极大的好处)。这就便于我们找到法定企业名称(因为记录是公开的)。

我们查看listing,看看是否能找到跟卖家的法定名称相关的线索。

在包装和标题中,我们看到“Gloveworx”一词,它看起来好像是手套的品牌。我们来搜索一下,看看结果。

要进行商标搜索,只需在谷歌中输入:[品牌名称]+“商标”。

瞬间就显示了18,000个搜索结果,第一个结果就非常好。

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让我们看看能搜索到什么信息…

仅从搜索结果片段来看,我们可以得知:GLOVEWORKS是AMMEX 公司的商标和品牌。

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为了获取准确信息,我们也可以打开链接,查看商标所有者。在大多数情况下,将由公司法定商业名称的提交者提交商标。

在这个例子中,商标是由AMMEX公司提交的。

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在供应商数据库中输入该名称(利用公司搜索),看看有什么结果。

铛铛铛!找到结果了!现在我们找到了ZOOMGET公司(也就是Ammex公司/Gloveworx)的所有供应商。然后你可以查看供应商的名称或进口产品部分,缩小范围,确定哪个是丁腈手套供应商。

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如何获取供应商的联系信息?

因为这些进口数据是Jungle scout从美国海关获取的,而不是供应商主动提供的,所以Jungle scout不能保证是最新或是直接的联系方式,但是Jungle scout正在逐步完善这些信息。

Jungle Scout知道联系方式对卖家很重要,能帮助卖家快速找到合适的供应商。所以,请大家持续关注,这些信息不久会上线!

现在用户可以点击“搜索联系信息(Search for Contact Info”按钮,系统会自动跳转到谷歌搜索页面:

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供应商发货记录——如何使用它来找到优质供应商?

你可以通过展开记录(利用>查看更多)来查看供应商发货记录:Shipping_History.gif

供应商发货记录可以证明该供应商作为出口商的合法性,还帮助你将诈骗者或自称是供应商的贸易公司排除在外。长期且连贯的发货记录能证明此供应商已经从事该行业很长时间,意味着他们在不交付货物和停业的可能性很小;这还表明他们具有出口经验,这确保交易顺利且无误。

了解供应商的发货频率和产品类型,你可以确定他们是否是你要采购的特定产品的成熟供应商。你还能够知道供应商的客户是谁。如果客户是你知道的某个大品牌,那么,就可以知道他们很有可能也能为你提供高质量的产品。

发货频率和发货量也可以帮助你了解工厂的规模和产量。如果他们经常性走货柜,就可以知道他们也可以满足你的需求和发货时间表。另一方面,如果它们仅走货柜,那么可能会出现问题,因为对他们来说,你的数量太小,他们无法接受。当联系供应商时,可以跟他讨论一下这个问题。

发货记录只是你在搜索产品最佳供应商时必须使用到的又一个实用工具。

我可以在哪些国家使用供应商数据库?

供应商数据库的数据仅包含有美国进口记录的供应商,但同一个供货商也可以发货到其他任何国家。所以它也可以用于寻找出口到其他国家的供货商。数据库中的数据包括进口到美国的所有产品,并不仅限于在亚马逊上销售的产品。供应商数据库中的数据可追溯到2014年年底,每月更新一次。

虽然数据本身是美国进口的记录,但是如果你想要找到供货商将货物发货到其他国家售卖,你仍可以利用该信息。美国是世界上最大的进口国,也就是说,我们可以使用大量的信息来找到优质供应商。目标是找到信誉好的供应商,而美国进口数据就可以起到这个作用。如果供应商出口商品到美国,那么很可能的情况是:他参与国际市场,也发货到你所在的国家。

你可以在多个方面利用此优势。可以将供应商固定在距离货物目的国更近的国家,这样会减少运费。还可以排除有较高商品税率的国家,以减少进口费用。

筛选出口国家,可以按产品或供应商搜索时使用“原产国”筛选器:

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